MBA案例：方太品牌貢獻給中國制造的巨大價值
2016-05-09 11:38 | 太奇MBA網(wǎng)
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這不是噓頭，而是現(xiàn)實。
若在十年前，這個現(xiàn)實也許是空頭支票，如今卻是真實的兌現(xiàn)，根據(jù)中怡康2011年的吸油煙機的全國銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計，方太吸油煙機的市場占有率和市場銷售額雙列第一。
另據(jù)上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)對2011年中國吸油煙機的行業(yè)銷售基價統(tǒng)計分折，方太吸油煙機的銷售溢價率高出行業(yè)基價的48.45%，而歐洲一線品牌西門子吸油煙機銷售溢價率高出行業(yè)基價的40.64%，兩相比較，方太吸油煙機銷售溢價率比西門子吸油煙機銷售溢價率高出7.81%。方太以它強大的品牌價值證明，中國最有價值的廚房電器不是洋品牌，而是方太。
方太成為中國最貴的品牌廚房電器好不好?
有人說不好，他們說方太謀求暴利，賺了消費者太多的錢，一臺只不過包了不銹鋼板的吸油煙機比一臺4英2寸的“云電視”都還貴。
也有人大聲說好，因為方太吸油煙機的銷售價值高，讓中國吸油煙機行業(yè)有較大的利潤空間，所以中國吸油煙機企業(yè)還有500多家可以舒服的活著。
我認(rèn)為，方太品牌最大的貢獻，是給中國制造企業(yè)創(chuàng)造了一種經(jīng)營品牌溢價的方法，為中國制造企業(yè)實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了一個成功的標(biāo)桿案例。
中國制造一直有兩種盈利模式：品牌溢價模式和低價驅(qū)動模式，二者的結(jié)果是截然不同的：前者持續(xù)獲得溢價，后靠告低價獲得規(guī)模。
美國杰出經(jīng)濟學(xué)家、諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者小羅伯特·E·盧卡斯教授有一個經(jīng)典的理論，即資本不從富國流向窮國。為什么?因為對窮國的資本投資回報價值遠低于對富國的資本投資。換句話說：如果中國制造一味是低價值導(dǎo)向，那么中國制造永遠不會得國際資本的真正支持。
方太品牌溢價率超出歐洲一線品牌西門子，讓中國所有的制造企業(yè)看到一個活生生的案例，那就是做品牌溢價型企業(yè)，要善于運營品牌的企業(yè)才能擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。從2007年至今，方太品牌吸油煙機已經(jīng)連續(xù)五年占據(jù)中國吸油煙機銷量第一和品牌溢價率第一的位置。
方太品牌如此高的品牌溢價率，對吸油煙機行業(yè)有巨大價值，那么對消費者有沒有價值呢?我認(rèn)為有的。
中國目前己擁有一大批趨優(yōu)消費群體，追求高消費，他們同時也是目前世界奢侈品的主力消費人群，所以中國成為世界奢侈品消費的第2大國。上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)在2008年—2009年對中國41個城市的6300余個80后消費者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們對國際品牌的認(rèn)同遠大于國內(nèi)品牌。
中國趨優(yōu)消費群體有能力去消費世界其比奢侈品牌或高端商品，那為什么他們不消費中國自己的品牌商品呢?是崇洋媚外不愛國嗎?我認(rèn)為不是。
為什么中國趨優(yōu)消費群體不購買中國高檔品牌商品?一是中國企業(yè)的品牌對本土的高消費群體缺乏價值吸引力，所以企業(yè)光責(zé)罵中國消費者不愛國是不行的。
二是中國企業(yè)做不出或不愿做工藝與品質(zhì)俱佳的產(chǎn)品，而更樂于打低價格戰(zhàn)。因為打價格戰(zhàn)比做精品要輕松的多。這就從根本上導(dǎo)致了中國高檔商品的空缺，是中國企業(yè)自已把最有溢價的商業(yè)機會讓出給國際品牌占據(jù)。
改革開放三十年，中國以犧性巨大的人力成本和能源損耗，用低價格換來了“世界低價加工廠”的稱號。但中國這個“世界低價加工廠”目前遇到巨大的成長瓶頸，若不進行品牌戰(zhàn)略經(jīng)營溢價來調(diào)整成長戰(zhàn)略，那么在未來的后三十年里，中國制造似將繼續(xù)淪為“世界低價加工廠”，我們還將繼續(xù)在高耗能、高污染、低收益的制造產(chǎn)業(yè)鏈中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這是一個讓中國制造感到十分可怕的事。
中國制造要成功轉(zhuǎn)型，方太品牌就一個杰出的MBA案例。
這也是方太品牌貢獻給中國制造的巨大價值。
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